第445章 军人与商人

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    “……”斯佩克斯不是被吓大的，实际上，他是在吓唬别人中长大的，但偏偏反驳不了郑芝龙。

    见荷兰人无语，郑芝龙只好继续他的独角戏：“之所以愿意与总督阁下和谈，乃是我大明热爱和平，愿意与东印度公司分享南洋的贸易利润，也是为了大明与荷兰的长期合作，”郑芝龙顿了顿，全场还是无声，似乎斯佩克斯还沉浸刚才的恐惧中，郑芝龙只好盯着他的眼睛，稍稍提高了音量：“不知总督阁下是否承情？”

    斯佩克斯的助手用力捅了捅他的腰，他才清醒过来，走神可是和谈的大忌，一名合格的谈判者，无论多么得意、愤怒、失望，甚至是绝望，内心都必须保持一份平静，然后从对方的语言中找出蛛丝马迹，层层分析，摸透对方的底牌，自己才能掌握和谈的主动权。

    但斯佩克斯知道，这一招对郑芝龙没用。

    一旦郑芝龙处于不利的局面，他就会以武力相威胁，甚至推翻已经达成的部分协议。

    郑芝龙是纯粹的军人，又拥有军事上的巨大优势，斯佩克斯是一名合格的商人，他需要的是更多的商业利润。

    不过现在郑芝龙抛出橄榄枝，斯佩克斯没有理由不接，他正好顺坡下驴子，“我东印度公司来到南洋，只为求财，我们愿意与大明共享南洋，也希望于大明进行长期的经济合作和贸易交流，不过……”

    “不过什么？总督阁下有话不妨明说，我们毕竟是